Wer einen Einstieg in die Welt des Onlinehandels finden will, kann Reseller werden und schnell das erste Geld verdienen. Das beliebte Geschäftsmodell ist zwar oftmals örtlich gebunden, kann jedoch mit geringem Kapital gestartet werden. Zusätzlich gibt es theoretisch kaum Grenzen im Wachstum, wodurch sich das Geschäft rasch zu einem Vollzeitjob entwickeln kann. Wir haben uns intensiv mit dem Reselling auseinandergesetzt und die wichtigsten Tipps in diesem Artikel zusammengestellt.
Wie funktioniert Reselling?
Beim Reselling wird allgemein ein Produkt eingekauft und zu einem höheren Preis verkauft. Dafür kann auf verschiedene Strategien zurückgegriffen werden. Mitunter gibt es Reseller, die mit dem Wiederverkauf von Flohmarkt-Artikeln Geld verdienen. Ebenso kann immer wieder ein guter Deal lokal auf eBay-Kleinanzeigen oder im Outlet-Verkauf gefunden werden, der anschließend teurer weiterverkauft wird.
Wer jedoch ernsthaft Reseller werden will, sollte eine Strategie wählen, die skalierbar und leicht zu wiederholen ist. Ein sehr beliebter Weg ist es, Produkte aus Asien günstig zu importieren und in Deutschland teurer zu verkaufen. Dafür gibt es verschiedene Plattformen, über die viele Großhändler und Hersteller zu finden sind. Alternativ kann jedoch auch innerhalb von Europa ein Großhändler für vielversprechende Produkte gefunden werden.
Sobald die Produkte in Deutschland angekommen sind, werden diese etwa auf eBay, Amazon oder WillHaben und eBay-Kleinanzeigen zum Verkauf angeboten. Oftmals lassen sich viele Produkte finden, die günstiger im Ausland erhältlich sind. Somit kann das investierte Geld schnell lukrativ vermehrt werden. Mit den richtigen Produkten kann der Umsatz schnell auf 5-stellige Beträge im Monat heranwachsen.
Jedoch sind auch einige Herausforderungen damit verbunden, Reseller zu werden. Einerseits sollten bestimmte Voraussetzungen erfüllt sein und andererseits kann es vorkommen, dass sich ein Produkt nicht direkt verkauft. Deshalb ist es wichtig, sich vorab mit dem Thema zu beschäftigen und die wichtigsten Grundlagen zu lernen.
Was wird benötigt um Reseller zu werden?
Wenn du Reseller werden möchtest, solltest du vorab einige Dinge beachten. Zunächst ist es wichtig ein Gewerbe anzumelden, da ansonsten die Gefahr von Abmahnungen besteht. Die Gewerbeanmeldung kann jedoch ganz einfach beim lokalen Gewerbeamt vorgenommen werden. Nachdem das Gewerbe angemeldet wurde, kannst du rein rechtlich gesehen sofort starten.
Da deine Produkte innerhalb Deutschlands verschickt werden, musst du eine sogenannte Verpackungslizenz erwerben. Hier wird Betrag anhand der Anzahl an Verpackungen berechnet, die du jährlich in den Umlauf bringst. Jetzt werden nur noch die Rechtstexte wie Impressum, Widerrufsbelehrung und die allgemeinen Geschäftsbedingungen benötigt. Anschließend kann bereits bei den verschiedenen Online-Marktplätzen ein Verkäuferkonto registriert werden und der Verkauf beginnen.
Jetzt Reseller werden: So funktioniert es
Nachdem du bereits kennengelernt hast, wie Reselling funktioniert und welche Voraussetzungen erfüllt sein sollten, um Reseller zu werden, kann das Vorhaben starten. Damit der Einstieg möglichst reibungslos abläuft, haben wir im Folgenden eine Anleitung für die wichtigsten Punkte zusammengestellt. Somit lernst du, wie die Produkte gefunden und beschafft werden sowie alles zum Verkauf und die wichtigsten rechtlichen Details.
Produktbeschaffung im Reselling
Besonders die Produktbeschaffung ist ein wichtiger Punkt, um ein erfolgreicher Reseller werden zu können. Hier kann bereits vieles falsch gemacht werden, was zu einem finanziellen Verlust führen würde. Aufgrund dessen beschreiben wir den Ablauf der Produktbeschaffung im Detail und haben wichtige Tipps hinzugefügt.
Produktrecherche
Bevor der Kauf von Produkten zustande kommt, steht immer die Produktrecherche an. Diese dient dazu, das mögliche Potenzial und Risiko eines Produktes herauszufinden. Sobald du eine erste Produktidee hast, kann auf eBay nach den zuletzt verkauften Artikeln geschaut werden. Somit wird ein Gefühl für die Nachfrage auf der Plattform und die erzielten Verkaufspreise vermittelt. Sollte sich dabei ein Produkt mit großem Potenzial herausstellen, kann auch direkt der Einkaufspreis angefragt werden.
Hierfür wird entweder ein Großhandel innerhalb der EU und Deutschland oder im Nicht-EU-Ausland kontaktiert. Sollte sich hier eine attraktive Marge herausstellen, dann kannst du zunächst eine kleine Musterbestellung aufgeben. Diese kann etwa genutzt werden, um die Qualität und zugleich die Nachfrage am Markt zu testen. Sollte sich die Qualität und Nachfrage des Produktes als gut herausstellen, geht es zum nächsten Schritt: dem Kauf der Produkte.
Import aus Asien
Der Import von Produkten aus Asien ist im Reselling eine beliebte Variante. Reseller werden hier eine etwas größere Einstiegshürde vorfinden als beim EU-Großhändler. Dies ist mitunter auf die Verzollung und Sprachbarrieren zurückzuführen. Solltest du jedoch in der Lage sein, dich schriftlich auf Englisch zu verständigen, dann wirst du hier keine Probleme haben.
Die Verzollung hängt ganz von der gewählten Versandart ab. Oftmals ist es der einfachste Weg hierfür einen „Shipping Agent“ zu beauftragen. Dieser kümmert sich um die gesamte Versandabwicklung, sodass letztlich nur noch die Verzollung und Einfuhrumsatzsteuer beglichen werden müssen. Auf der Plattform Alibaba sind eine Vielzahl solcher Service-Anbieter zu finden.
Jetzt kann das gewählte Produkt etwa mit einer Musterbestellung getestet werden. Diese wird vom Lieferanten über den Shipping-Agenten direkt zu dir geschickt. Lieferanten und Hersteller der verschiedensten Artikel bieten ihre Produkte bei Alibaba an. Für kleinere sowie etwas größere Bestellungen kann auch bei AliExpress bestellt werden. Die Lieferzeiten variieren je nach Lieferant. Jedoch ist eine Lieferzeit von etwa 2 bis 6 Wochen nicht unüblich.
Der Vorteil von AliExpress ist, dass direkt über den Marktplatz bestellt werden kann. Dadurch sind Preise und die Verfügbarkeit der Produkte sofort ersichtlich. Besonders wer noch ganz am Anfang steht Reseller werden zu wollen, kann hier von kleinen Abnahmemengen und guten Preisen profitieren. Einige Händler verschicken sogar von innerhalb der EU, wodurch kein zusätzlicher Zollaufwand entsteht.
Reselling Tipps für den Verkauf
Nachdem die Produktrecherche abgeschlossen ist und die zu verkaufenden Produkte beschafft wurden, geht es an den Verkauf der Artikel. Hier stehen eine Vielzahl von Möglichkeiten zur Verfügung. Wer jedoch vorhat, das Geschäft zu skalieren, sollte auf einen Online-Vertriebsweg zurückgreifen. Dieser bietet den Vorteil, zu jeder Zeit Bestellungen zu akzeptieren, wodurch auch nachts verkauft werden kann.
Reselling Verkaufsplattformen
Die typischen Verkaufsplattformen im Reselling sind eBay und eBay Kleinanzeigen, WillHaben, Facebook Marketplace und Amazon. Der E-Commerce-Riese Amazon eignet sich jedoch nur bedingt dafür, Reseller zu werden. Hohe Gebühren und ein großer Aufwand stehen mit der Plattform in Verbindung. Am leichtesten und vielversprechendsten lässt sich das Reselling mit eBay und eBay Kleinanzeigen beginnen.
Auf eBay ist die Konkurrenz oftmals größer als bei eBay Kleinanzeigen, da deutschlandweit Reseller vertreten sind. Mit einem guten Produkt, einer guten Produktbeschreibung und guten Produktfotos ist es jedoch möglich Verkäufe auf eBay zu generieren. Bei der Plattform dreht sich vieles um die Bewertungen der Verkäufer. Deshalb sollte stets darauf geachtet werden, ein Top-bewertetes Profil beizubehalten.
Falls du ein gänzlich neues Konto erstellen musst, kann es sich lohnen, zunächst selbst über eBay etwas einzukaufen. Dadurch kannst du als Kunde anderer Shops ebenfalls positive Bewertungen erhalten, die vertrauenswürdig auf potenzielle Käufer wirken können. Jetzt müssen nur noch die Produkte bei eBay eingestellt werden. Falls ein Produkt nicht gut läuft, können die Produktbilder geändert, Mengenrabatte hinzugefügt oder der Verkaufstitel und die Produktbeschreibung optimiert werden.
Im Gegensatz zu eBay funktioniert die Plattform eBay Kleinanzeigen etwas regionaler. Hier hängt der Verkaufserfolg oftmals von der lokalen Nachfrage und dem lokalen Angebot ab. Dadurch ist das Verkaufsvolumen limitiert und oftmals nicht skalierbar. Viele Kunden kaufen bei eBay Kleinanzeigen, weil sie das Produkt selbst abholen wollen. Deshalb ist hier auch der direkte Kundenkontakt erforderlich. Dennoch kann sich eBay Kleinanzeigen ergänzend zu eBay lohnen, da über die Plattform zunächst keine Gebühren anfallen.
Versandabwicklung
Nachdem ein Produkt über eine Verkaufsplattform verkauft wurde, muss sich der Reseller im Kundenservice beweisen. Hierzu gehört es auch, die Produkte schnell und gut verpackt zu versenden. Falls sich in deiner Nähe eine Packstation befindet, kannst du von etwas zusätzlicher Flexibilität profitieren. Alternativ bieten die meisten Versandanbieter auch einen Abholservice für Geschäftskunden an. Dieser kann sich lohnen, sobald die Bestellungen ein Volumen erreichen, dass sich nicht mehr einfach selbst transportieren lässt.
Oftmals bringt ein schneller Versand gute Bewertungen, da Kunden einen guten Service häufig zu schätzen wissen. Dahingegen kann ein langsamer Versand zu schlechten Bewertungen führen. Wer wiederkehrende Kunden und einen stetig wachsenden Umsatz erzielen möchte, sollte die Produkte einen Werktag nach der Bestellung versenden.
Dabei ist zu berücksichtigen, dass die Haftung des Versands beim Verkäufer liegt. Dementsprechend sollten Produkte immer mit Sendungsverfolgung versendet werden, um eventuellen Problemen vorzubeugen.
Retouren
Ein ebenfalls wichtiges Thema ist die Abwicklung von Retouren. Generell dürfen Kunden gekaufte Produkte innerhalb von 14 Tagen mittels Widerruf zurücksenden. Dafür gibt es jedoch einige Ausnahmen, wie Sonderanfertigungen. Im Fall einer Rücksendung muss sich der Artikel im unversehrten Zustand befinden. Demnach kann dieser anschließend auch wieder verkauft werden.
Häufig ist besonders in der Retourenabwicklung ein Feingefühl in der Kommunikation mit dem Käufer gefragt. Dies ist insbesondere der Fall, wenn ein Produkt aufgrund von Mängeln zurückgeschickt wird. Hier sollte stets ein freundlicher und lösungsorientierter Ton verwendet werden.
Falls du Retouren nicht an deine Kunden verkaufen möchtest, kannst du diese auf verschiedenen Marktplätzen an andere Händler weiterverkaufen. Hier gibt es speziell Reseller, die Retouren kaufen und diese anschließend über verschiedene Vertriebswege teurer verkaufen.
Rechtliche Aspekte im Reselling
Im deutschen E-Commerce gibt es viele Gesetze, an die sich Verkäufer nicht nur im Dropshipping oder mit eigenem Onlineshop halten müssen. Ebenso unterliegen gewerbliche Reseller vielen rechtlichen Bedingungen. Demnach ist es bereits mit der Absicht der Gewinnerzielung erforderlich, ein Gewerbe anzumelden. Zusätzlich sind Rechtstexte erforderlich. Doch auch Aspekte wie die Produkthaftung und Steuern bleiben nicht erspart.
Rechtstexte
Wer online Reseller werden will, muss sich zwangsläufig mit dem Thema Rechtstexte beschäftigen. Diese sind auf jedem gewerblichen Verkaufsauftritt erforderlich. Demnach müssen die Rechtstexte sowohl bei eBay und eBay Kleinanzeigen als auch bei anderen Verkaufsplattformen hinterlegt werden. Hierzu gehören die allgemeinen Geschäftsbedingungen, Datenschutzerklärung, Widerrufsbelehrung und das Impressum.
Glücklicherweise ist es heutzutage nicht mehr erforderlich, diese beim Anwalt aufsetzen zu lassen. Stattdessen gibt es eine Vielzahl von Anbietern, die erschwinglichere Preise anbieten und moderne Technologien verwenden. Dadurch können all deine Rechtstexte bereits in wenigen Minuten mithilfe des Ausfüllens eines Fragebogens online erstellt werden. Hier gibt es Anbieter, wie den Händlerbund, der Resellern in dem Thema zur Seite steht.
Unternehmensform
Zudem ist es erforderlich, eine passende Unternehmensform zu wählen. Die meisten angehenden Reseller starten als Kleingewerbe. Somit unterliegen diese einer Umsatzsteuerbefreiung und einer einfachen Buchführung. Jedoch kann alternativ auch zum Start die Form als umsatzsteuerpflichtiger Einzelunternehmer oder als Kapitalgesellschaft gewählt werden. Hier kommt es ganz auf den geplanten Kapitaleinsatz und die eigene Risikotoleranz an.
In jedem Fall kommen Personen, die Reseller werden wollen, nicht drumherum ein Gewerbe beim Gewerbeamt anzumelden. Dieses ist Pflicht, sobald eine Gewinnabsicht vorliegt. Hier ist es bereits erforderlich anzugeben, ob das Gewerbe hauptberuflich oder als Nebengewerbe ausgeführt wird. Ebenso muss das Tätigkeitsfeld näher beschrieben werden. Anschließend übersendet das Gewerbeamt die Daten an das Finanzamt, die sich später mit einem Fragebogen zur steuerlichen Erfassung melden werden.
Steuern
Nachdem die Anmeldung des Gewerbes erfolgt ist, übersendet das Finanzamt einen Fragebogen zur steuerlichen Erfassung. Dieser muss von jedem Gewerbetreibenden ausgefüllt werden. Hier ist es wichtig, die gewählte Geschäftsform bereits zu wählen. Falls Unklarheiten vorliegen, kann sich der Weg zum Steuerberater lohnen. Somit werden spätere Probleme in der Steuerlast und teure Fehler vermieden.
Produkthaftung
Neben den bürokratischen Verpflichtungen ist es ebenso wichtig, sich mit der Produkthaftung zu beschäftigen. In Deutschland besagt die Gesetzeslage derzeit, dass gewerbliche Verkäufer einer gesetzlichen Gewährleistung unterliegen. Diese beträgt 24 Monate bei Neuwaren. Für Gebrauchtwaren beträgt die gesetzliche Gewährleistung dahingegen lediglich 12 Monate.
In diesem Zeitraum hat der Käufer das Recht, die Produkte an den Verkäufer zur Nachbesserung zurückzusenden, falls Mängel auftreten sollten. Deshalb muss besonders beim Verkauf von Elektronikartikeln immer genau aufgepasst werden und ein gutes Verhältnis mit dem Großhändler bestehen. Im Idealfall werden als Reseller alle Gewährleistungsansprüche an den Großhändler weitergereicht. Dafür lohnt es sich bereits vorab, das Thema gemeinsam zu besprechen.
Unser Fazit: Reseller werden und erstes Geld online verdienen
Reselling eignet sich hervorragend, um mit geringem Kapitaleinsatz ein Online-Business aufzubauen. Im Gegensatz zum Dropshipping, muss die Ware vorab beschafft werden. Dadurch wird Kapital riskiert, jedoch liegt die gesamte Versandabwicklung und Qualitätsprüfung in der Kontrolle des Resellers. Besonders zu Beginn kann es sich lohnen, Produkte in geringen Mengen zu kaufen. Somit kann der Markt getestet werden und du erhältst ein erstes Gespür für das Reselling.
Häufig gestellte Fragen
Was ist Reseller?
Ein Reseller ist ein gewerblicher Verkäufer, der Produkte günstig beschafft, mit der Absicht diese mit Profit weiterzuverkaufen. Dabei gibt es keine Limitierungen in der Auswahl der Produkte. Sowohl importierte Produkte als auch Produkte aus dem Inland können sich für das Reselling eignen.
Welche Reseller Plattformen gibt es?
Es gibt eine Vielzahl von Reseller Plattformen, die für den Verkauf von Produkten genutzt werden. Besonders beliebt sind eBay und eBay Kleinanzeigen. Jedoch werden auch Plattformen wie WillHaben und Amazon genutzt. Zusätzlich stehen eine Vielzahl weiterer Plattformen und die sozialen Medien zur Verfügung, um Produkte zu vertreiben.
Wie verdient man Geld als Reseller?
Wer Reseller werden möchte, sollte verstehen, wie ein Reseller Geld verdient. Dieser kauft Waren günstig ein. Dafür kann etwa der Großhandel oder ein Hersteller aus dem Ausland verwendet werden. Nachdem die Ware beim Reseller eingetroffen ist, wird diese auf verschiedenen Verkaufsplattformen zu einem gewinnbringenden Preis weiterverkauft.
Ist Reselling legal?
Ja, Reselling ist komplett legal, solange sich der Verkauf im Rahmen der Gesetze bewegt. Generell gibt es kein Gesetz, dass einen grundsätzlichen Weiterverkauf von Produkten mit Gewinnabsicht verbietet.
